一個(gè)聚氨酯保溫管企業(yè)若果想立于不敗之地，與眾多客戶建立合作伙伴關(guān)系是非常必要的，有了固定聚氨酯保溫管客戶群你的企業(yè)才能有生存的基礎(chǔ)，至少能維持銷售額。在這基礎(chǔ)之上結(jié)識(shí)發(fā)展新的客戶群體才能讓企業(yè)逐步做大做強(qiáng)，從一個(gè)高峰走向另一個(gè)高峰!

  年初北京一位朋友咨詢聚氨酯保溫管，我按照客戶給出的規(guī)格一一報(bào)價(jià)，客戶問我這個(gè)是根據(jù)什么規(guī)律計(jì)算出來(lái)的。我一看對(duì)方還是個(gè)愛鉆研的朋友，便把各種聚氨酯保溫管計(jì)算公式，高密度聚乙重量計(jì)算公式、鋼管計(jì)算公式一一向他做了介紹，沒想到客戶是個(gè)高材生一點(diǎn)就透，平時(shí)這些知識(shí)業(yè)務(wù)員也得學(xué)上幾天，這客戶用了十多分鐘就全部領(lǐng)悟了，說(shuō)自己算下再聯(lián)系。

  過(guò)了幾天客戶一個(gè)振屏嚇了我一跳，隨后傳過(guò)來(lái)一個(gè)詢價(jià)單，我接收打開上面密密麻麻的計(jì)算了多種規(guī)格的聚氨酯保溫管立方及表。計(jì)算了幾種居然全部正確，真佩服客戶的領(lǐng)悟能力。于是與客戶進(jìn)一步溝通，客戶說(shuō);“這聚氨酯保溫管用于工程建設(shè)，懂得其中的計(jì)算方式和核算法則對(duì)雙方都有好處，溝通也更容易，在質(zhì)量方面防止弄虛作假也有一定意義，在某種程度上說(shuō)不是商人過(guò)于明百，而是購(gòu)買者懂得太少……”。客戶一番大道理讓我收獲頗多!與這種客戶溝通起來(lái)確實(shí)容，但利潤(rùn)也肯定更透明。做起生意來(lái)倒是輕松點(diǎn)，與客戶攀談了大約十多分鐘達(dá)成了合作意向。并說(shuō)明來(lái)公司實(shí)地考察一番。

  二天客戶沒有經(jīng)過(guò)我們引倒直接來(lái)到了公司，一看就是個(gè)辦事認(rèn)真仔細(xì)之人，再簡(jiǎn)單看過(guò)廠區(qū)后，客戶說(shuō);“你們這邊做聚氨酯保溫管的太多了，上差距不小我就折中一下，選擇你們來(lái)合作下試試，看你說(shuō)話比較直接誠(chéng)懇，就先與你們合作吧!”合同很快簽訂了，根據(jù)合同生產(chǎn)我們合作的很愉快，一批聚氨酯直埋保溫管很快送到客戶手中。客戶見了產(chǎn)品也很滿意。本以為合作畫上了句號(hào)，但這僅僅是個(gè)開始，客戶的訂單紛至沓來(lái)，僅僅幾個(gè)月就完成了三筆大的訂單。雖然利潤(rùn)不高，但工人工資起碼有保障了。小小盈利一點(diǎn)。我們憑借高的質(zhì)量和的信譽(yù)讓客戶放心。我們雙方實(shí)現(xiàn)了雙贏，合作也更愉快。但愿這樣的客戶來(lái)的更多一些才好!

  因客戶與我們正在合作中，俗話說(shuō)市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，關(guān)于客戶單位和聚氨酯保溫管定價(jià)就不能如實(shí)奉上了，需要聚氨酯保溫管和喜歡大城德恩的朋友們請(qǐng)與我們一起為祖國(guó)建設(shè)貢獻(xiàn)一份綿薄之力，為祖國(guó)繁榮富強(qiáng)而努力!